（圖為實踐隊員同當地工作人員交流問題與建議 中國青年網通訊員 董一冉攝）
實踐隊員們走進利泉村的草莓種植園，與他們想象的不同，采摘園不僅僅是中老年人或者老年人在經營，出現了許多年輕人的身影。看到按照不同的包裝方式精美包裝的草莓，隊員們問到當地人這些草莓要在哪里銷售。一位青年人告訴他們，這些草莓并非在采摘園附近銷售，而是早已被20公里以外的客戶預定，前幾年收到疫情的影響，采摘旅游游客數量直線下降，導致農產品銷售停滯，困擾著他父輩們的農民。而今年，村里開始對農民進行互聯網農產品銷售培訓，其中最簡單的方式就是“團購群”。當地農民說，這種“團購群”信息傳遞速度快、銷售成本低的特點，農民們只需要定時定期發布一些農產品照片和產品的特征，各“團購商”就會將信息轉發至“團購群”，客戶們在群內預定，由“團購商”將數量反饋給農民，當地農民立即進行采摘、包裝，今天預定明天就可以拿貨，能夠保證產品的新鮮度。據悉，利泉村十幾公里外是常住幾十萬人口的城市，他們對新鮮農產品的需求量大、質量要求高，通過參與這種“團購”的形式，很大程度上為當地農民打破了高質量農產品的銷售困境。
（圖為實踐隊員了解當前農產品銷售方式 中國青年網通訊員 張皋榮攝）
離開草莓采摘園，隊員們沿著利泉村新修的路繼續走，走到一家特色民宿隊員們停下了腳步，吸引他們的不是民宿本身，而是正在拍短視頻的民宿經營人員。民宿老板向隊員們展示自家民宿的房間，介紹民宿提供的特色餐飲，并且說到民宿不遠處的農田也是他自家種植的。隊員們好奇是什么原因讓他決定開這樣一家民宿的。民宿老板說到，他在新型職業農民培育和鄉村旅游的支持下開了這一家民宿，和大多數農民一樣，在前些年的疫情影響下，居民遠距離旅游受限，近郊鄉村旅游成為市民的最佳選擇之一。而這家民宿最大的特點就是自給自足，特色農家飯菜的原材料都來自自家農田，讓游客獲得健康、自然的鄉村體驗。在年輕人的帶動下，短視頻和直播對吸引游客、擴大銷路起到了顯著促進作用。隊員們跟隨老板，將短視頻從民宿客房一直拍到農田、果園和菜園，用直接的鏡頭、樸素的語言向屏幕另一端的顧客展示這家民宿的與眾不同。說起新型職業農民，這位民宿老板認為自己正是新型職業農民中的一員，在近段時間學習了運用互聯網銷售、短視頻宣傳、直播銷售等模式，民宿住宿開通了網上預訂，農家餐飲開啟網上提前點餐，能提前獲得市場的需求，讓自己不用每天都在田間種地，而是多種經營，這樣農產品也有了銷路，還能夠從民宿中受益，從多方面獲得收入。
離開民宿，隊員們坐在一起分析調研結果。他們認為，當前利泉村新型職業農民培育仍然存在許多問題，其中比較明顯的是特色農產品網絡營銷的專業化水平較低，農民還缺少一定的專業銷售知識和技能，對營銷規則缺乏深入了解，缺少與消費群體的良性互動，阻礙了特色農產品銷售的效率；其次是農民缺乏為農產品樹立品牌的意識，在互聯網時代，農產品生產者要應對來自全國乃至全球的競爭，如何讓顧客在萬千產品中選擇本地特色產品，除了價格優勢，還需樹立高度的品牌形象。隊員們向有關部門提出建議，針對特色農產品網絡營銷專業化水平較低的問題，需要加強對特色農產品網絡營銷人員的專業培訓，聘請專業人員開展信息技術培訓、網絡營銷培訓、語言溝通能力和服務意識培訓，也可以與當地高校和職業技術院校開展合作關系，溝通科技和知識，開展精準培訓。同時，可以鼓勵農民設計個性化新媒體營銷平臺，抓住消費者對于品牌新信任心理，對農產品進行宣傳和銷售。
（圖為全體實踐隊員合照 中國青年網通訊員 劉書銘攝）
凝聚青春之力，賦能鄉村振興。通過本次實踐調研，隊員們在利泉村見到了當前新型職業農民培育的部分現實成果，認識到新型職業農民的隊伍進一步壯大，也對調研結果進行一定程度的分析反饋，提出多項建議，推動鄉村振興取得新進展、新成效。