1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?

3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?

4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么?

5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?

6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?

8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么?

10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售?

11、房地產行業通常指的5證2書是什么?

12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?

考官常問到以下客戶提出的購房問題：

1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

2、 購買現房有什么好處?

3、 為什么說投資房產時很好的選擇?

4、 買高層的好處是什么?

5、 為什么說買多層的好?

6、 一次性付款劃算在哪里?

7、 按揭又有哪些好處?

8. 二十年按揭的好處是什么?

9. 十五年按揭的好處是什么?

10. 市中心房好在哪里?

11. 副中心房好在哪里?

12. 城郊結合部又好在哪里?

13. 為什么說郊區好?

14、中間樓層有什么好?

15、頂樓有什么好?

16、樓底有什么好?

17、為什么說購買高檔住宅劃算?

18、簡力墻結構的房子有哪些好處?

19、框架結構的房子有哪些好處?

20、磚混結構的房子又有哪些好處?

21、出房率高的房子好處是什么?

22、出房率低的房子好處又是什么?

23、朝西的房子好處是什么?

24、朝東的房子好處是什么?

25、朝南的房子好處是什么?