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進入市場策略概括

在企業選擇多個目標市場的情況下,就有一個進入的順序問題。一般有三種策略可供選擇:

(1)先近后遠策略。即先進入本地目標市場或企業附近地區市場,然后逐步推進,進入外地或比較遠的地區市場。在本企業產品不容易被對手掌握和模仿的情況下,可運用這一策略。

(2)先遠后近策略。即先進入外地市場或比較遠的地區市場,然后再進入本地或就近的市場。在本企業產品容易被對手模仿和掌握的情況下,應選擇這一策略。

(3)齊頭并進策略。本企業開發的新產品投入生產后,批量較大,實力也強,又獨具特色,富有吸引力,可本地和外地、近地和遠地市場一齊進入。這是實力雄厚的企業可供選擇的進入市場的空間策略。
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