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中國企業發展遭遇了哪些現金流難題?

現金流正如企業的“血液”一樣,唯有讓“血液”循環順暢,企業才能健康成長。史永翔教授的研究發現,中國企業主要遭遇了三大現金流難題。

第一種情況:企業為了實現銷售收入,過分滿足客戶需求,客戶不斷賒欠,以應收賬款來交換訂單,交換營業額。導致企業中大量現金被客戶占用,現金流出現問題。大企業長虹就犯過這個錯誤。2002年,長虹通過APEX向美國市場出口彩電高達320萬臺,連同DVD銷售額一同超過7億美元。但緊隨其后的是,APEX使用慣用拖欠貨款的伎倆來對付長虹的催款—不是不付款,而是你的產品質量有問題,后來,APEX董事長季龍粉被捕,但40億貨款無法追回。2003年3月,長虹年報中出現APEX拖欠長虹應收賬款44.466億元。

第二種情況:企業業務規模擴大后,經營管理水平落后,周轉率下降,存貨加大,現金流問題就凸顯出來。與華為相比,中興通訊的利潤和現金周轉率一直低于前者。中興通訊的大國大T戰略自2010年加快實施腳步,按照中興通訊總裁史立榮當時的解釋,大國大T背后的邏輯就是犧牲短期利潤,盡可能從大市場和大客戶手里拿到最多的訂單。中興許多海外訂單不僅是毛利率低的問題,有許多根本掙不到錢。其海外擴張戰略顯然過于激進。

同時,由于中興是國企性質,企業獲得資金的成本較低,有國家資源容易獲得市場機會,企業自身對市場能力、管理效率的提高力度不夠。2012年國際經濟不景氣,國外項目回款困難,這重重因素疊加起來,最終導致中興通訊2012年前三季度的巨額虧損。

第三種情況:企業進行多元化投資,導致對主營業務投資不足。國企與民企都在戰略上犯過錯誤,戰略問題與現金流問題直接銜接起來。企業如果不能正確衡量經營狀況而盲目擴大投資,一旦投資金額超過企業現金的承受能力,就會拖累正常的經營活動,現金在經營和投資兩者之間被抽干。

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