1、去陌生拜訪企業(yè)，首先，先把守門的大爺大媽搞定，如不能搞定，直接說明我是某某企業(yè)經(jīng)理，找你們公司老總或者負責人，洽談事情。如還是進去不了，就看是否有招聘信息。如有留電話，就聯(lián)系。這樣基本都能進入。如沒有招聘信息，守門的也拒絕進入。那只有在網(wǎng)上查找企業(yè)的相關(guān)信息，后進行聯(lián)系。

   2、營銷策略：當前去拜訪陌生企業(yè)時，門衛(wèi)以未預約為由拒之門外，此時銷售員與門衛(wèi)閑談側(cè)面了解企業(yè)接待負責人信息，或是拔打門口招聘信息的電話，與工作人員說明來意，有業(yè)務接待的單位即會告之門衛(wèi)通行。 3、如何打電話約客戶拜訪？

   第一，首先，心態(tài)要好，不是每一個客戶你都能預約到的，要抱著：預約不到客戶是正常的，預約到客戶就是意外的收獲，有了這種心態(tài)，你在遭受拒絕時就會更有信心去預約下一個客戶。

   第二，其次，要預約客戶，首先得熟悉自己的產(chǎn)品，簡單介紹自己和公司，以及自己的對客戶會帶來什么好處。。。至于具體的什么好處可以給客戶留下懸念，給自己創(chuàng)造一個上門送資料的機會。

   第三，還得了解客戶的具體人員架構(gòu)，也是找客戶公司里四個買家信息，a,出錢者，有可能是財務或者老板；b,技術(shù)買家，也就是技術(shù)人員；c,使用者，也就是你的產(chǎn)品是該客戶哪類員工在使用；d,教練，也就是客戶公司容易接近的人，有可能是他們公司前臺或者銷售人員，想辦法讓他們成為你的內(nèi)應，告訴你其他三者的信息。當然，由于產(chǎn)品的不同，客戶公司規(guī)模的大小，這四個買家有可能某一人擔任了幾個角色，但得了解清楚。

   然后第三點往往是我們忽視了的而又是最重要的，這也是為自己后來銷售產(chǎn)品的最關(guān)鍵的一環(huán)，從始至終都應該得到我們電話預約客戶的朋友的重視。要不然你花心思找到的人，有可能是不能做決定的人。

   另外，找到這四個關(guān)鍵人物還是有方法的。比如，在網(wǎng)上找相關(guān)信息、找朋友打聽、找同行打聽、找行業(yè)商家打聽、最笨的方法也是最有效的方法就是裝成該公司的客戶，去佯裝采購他們的產(chǎn)品，當然單要大，就可以找到客戶更多的信息，如運氣好，還可以找到個教練，也就是你的內(nèi)應。